近年來，水上樂園發展迅猛，成為娛樂行業的明星。隨著水上樂園競爭壓力越趨激烈，需要提升品質和升級設備，經營管理模式也越來越多樣和科學。不同的環境資源和地域客源市場，經營管理的模式也不一樣。經營管理模式是否科學合理，直接影響著水上樂園的可持續發展和盈利狀況。

一、渠道營銷

在水上樂園的經營管理中，渠道營銷是挺重要的，而營銷的渠道主要有各個旅游社、旅游網、團購網、有自行組團功能的酒店、當地的車站拉客黨、渠道代理公司等，經營者工作的重點是如果分配利益，利分給他們太多了，自己的利就少了，人多了管理成本還會增多；利分給他們少了，工作沒有動力，自然是應付了事，那對自身的經營是很不利的。分配與渠道商的利益，這是一門藝術，也是一門學問，需要慎重相處，在景區人氣旺時可以給渠道商低利，量大，可以保證他們的收入。當景區人氣不旺時就要給足夠的利潤他們，即可保證他們的收入，又可以保證景區的人氣。在進行渠道營銷時要靈活處理，選擇合適自身需求的渠道營銷。

二、促銷多樣化

水上樂園促銷的本質是吸引更多的人氣，當前幾種營銷方法都無法取得很理想的經營效果時，多樣化的促銷就顯得猶為重要。水上樂園促銷主要有幾個方式，大家可以參考一下：

1、直接票價的打折優惠，甚至是免費。這是最常見的促銷方式，主要是針對特定的時間段，如開業期間、工作日、特定的活動目等等，還有就是針對特殊的人群，如小孩、學生、老人等等。具體的優惠幅度要根據實際情況而定，靈活處理。對于免費游玩的促銷的方式，需要慎重使用，除非是不以賣票為目標，完全是為了聚人氣的。對于票價打折這種促銷方式也要慎用，不得己而為之，且力度不能太大，因為它有很多后遺癥，打折時段一完了之后，游客習慣了打折的價格，恢復原來的價格時游客就會覺得升價了。

2、團體式促銷。如果一個家庭3人過來，就可以免一個小孩或者老人的票。一對情侶過來玩就可以女的半價。10人以上的自行組團過來玩就可以免1-2人的票等促銷，鼓勵游客帶更多的人過來玩，增加水上樂園的整體人氣，而且給游客的感覺是很人性化。

3、捆綁式促銷。與周邊的配套景點、酒店、甚至是加油站等進行捆綁，一票制，方便游客的出行，同時還得實惠，這是挺有效果的促銷方式。

4、循環式促銷。購票時贈送10元或者20元的現金券，鼓勵游客再次游玩或者介紹朋友過來玩。促銷的方式靈活多樣，但總的目的就是吸引更多的人過來玩，為景區創造更好的收益。

三、升級水上樂園

如果水上樂園一直沒有升級的，大概三到五年就人氣就會淡下來，對游客的吸引力就越來越小。這個一方面是跟管理及競爭情況有關，還有大部份游客會可能因為水上游樂設備的不更新會減少來游玩的次數和甚至不來游玩了。所以水上樂園一般超過三年就要每年要有些小的變化，每三年要有一些大的設施升級。這樣才可以保持游客對水上樂園的新鮮感，從而產生多次消費的吸引力。

水上樂園的營銷都是以創造效益為目的，以聚人氣為手段的。不一定說每一點都要做得非常到位，要根據目標市場的情況，目標人群的消費習慣與消費能力還有自身的營銷能力、費用預算等選擇最適合營銷組合方式。還有選擇適合自己水上樂園的經營管理模式，這樣才能讓你的水上樂園發展持久和提高盈利水平。