水上樂園投資開發商最關注的莫過于項目的盈利能力，當然，醉翁之意不在酒的例外。而水上樂園的盈利能力又體現在分布于園區內外的一個個相關盈利點之中。因此，在項目前期的策劃及規劃設計中，如何設置盈利點十分關鍵。為此，我們以長隆水上樂園為例，剖析水上樂園盈利點設置的一些關鍵要點。

2014年長隆水上樂園以225.9萬人次成為全球排名第一的水上樂園，作為行業至尊，其水上樂園相關盈利點的布設特性是具有很高的參考價值的。以其為例，與業界一起探討水上樂園的園區盈利點布設要點。

門票收入是基礎。門票收入是水上樂園營收基礎，這是全世界都知道的事實，在此不做多說。我們需要探討的是門票之外，水上樂園要設置什么樣的二次消費才合理？以及如何布設消費點的問題？這是有一些規律可供遵循的：

關于二次消費點的設置，首先要考慮的是游客游玩的剛需。對于水上樂園而言，什么才是游客二次消費的剛需呢？水上樂園最重要的特點，就是親水性、游客需要下水游玩，那么隨身所帶的貴重物品、更換泳衣之后換下的衣物就需要妥善的保管，于是產生了儲物柜租賃等的剛需……解決游客游玩所產生的剛需，成就了水上樂園的盈利點設置原則之一。

其次，要考慮水上樂園游客的生理需求特性。水上樂園為了確保環境衛生等，一般規定游客不能自帶食物飲料等進園。而去過游泳的人就會知道，游泳之后會很餓。游客在園區進行大量的水上或水中游玩活動后，會十分消耗體力，極為容易產生饑餓感和饑渴感，這個時候就需要補充能量，于是產生了餐飲方面的二次消費需求。因此水上樂園可在園區設置多層次、針對不同需求的餐飲點。長隆水上樂園在園區設置的成規模餐飲點多達5個，分別有熱浪谷餐廳、大喇叭餐廳、合家歡餐廳、浪花美食、樹屋餐廳，同時配以其他的小型/流動餐飲售賣點，盡量為游客提供人性化的服務和更多更豐富的美食選擇。

第三，是關于購物點方面的設置。很多開發商前期都想配備大商業，事實上水上樂園一般無法拉動大量的商業購物需求，只能是一些相關的購物，比如紀念品、泳衣泳褲等，這也是跟水上樂園游客游玩特性相關的。

從廣州長隆水上樂園，我們可以看到，租賃、餐飲、購物構成了水上樂園三大盈利體系。但事實上，除此之外，水上樂園還可以根據具體項目的不同可以衍生出其他的盈利點。作為杰出的水上樂園策劃、規劃設計、運營管理專家，廣州欣源實業在服務眾多的水上樂園落地項目中，均會根據不同的水上樂園項目特點，提供切合項目運營特點、符合地方消費習慣的盈利體系及盈利點布設方案，以達成項目效益最大化。